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【立知校长:尽力于协助教培机构,获得长足打开】

少儿英语 时间:2020-10-17 22:08:34 我要投稿

  “2020年,是不普通的一年,对教培作业更是“惊”“险”并存的一年。1月29日,教育部发布告诉:疫情时刻使用网络平台,“停课不断学”。这一纸告诉,使大中小学学生流泪,也让各位回乡省亲的教师在“田间地头”当上了主播,教培机构更是遇到了史无前例的生计应战。”

  疫情之下,教培公司,几家欢欣几家愁?

  线下培训场地址疫情时刻关停,教培机构在退费挤兑与现金流干涸的“隆冬”中纷繁减薪、裁员、甚至关闭。2月起,兄弟连、明兮大语文、百弗英语等大型出名培训机构接连宣告破产。

  疫情的另一面是如火如荼。在“停课不断学”的呼唤下,线上教育阅历了史无前例的增加。QuestMobile的数据闪现,疫情时刻,教育类APP日活从平日的8700万升至1.27亿,升幅达46%。作业帮、猿题库、乐教乐学等晋级千万级APP,K12线上教育规划环比增幅达52%。

  在线教育会是将来趋势吗?

  答案大约是必定的。

  1、疫情创造了史无前例的用户商场:

  疫情培育了学生在线学习的习气,前进了家长对在线教育的认知与承受度。根据CNNIC4月28日发布的第45次《我国互联网打开情况计算陈述》,全国大中小学推迟开学后,2.65亿的在校生广泛转向线上教育,用户需要充分隔释。

  2、在线教育被本钱商场非常看好:

  对出资者来说,疫情是一次大规划在线教育试水机缘,降低了获客本钱,这意味着更大的商场空间与更高的获利率。

  3、国家方针助推在线教育打开:

  2019年9月,教育部等十一部分发布《关于推进在线教育安康打开的辅导定见》,定见指出要扩展优质在线教育本钱供给,鼓舞社会兴办在线教育机构,撑持互联网公司与在线教育机构充分发掘新式教育需要,满足多样化教育需要。2020年4月16日,工信部标明将持续活泼撑持远程医疗、在线教育、在线作业等新方法、新业态,股动智能终端花费及效能的花费。

  4、5G、AI等技能让在线教育迎来春天:

  第五代移动通讯技能(5G)的商用为在线教育的打开供给了绝佳的要害,VR/AR、AI的打开也将前进教育效能数字化、网络化、智能化水平。

  5、在线教育付费用户增速亮眼:

  在疫情之前,在线教育的打开就一向体现亮眼,受疫情的推进,在线教育再次站上了风口。CNNIC的陈述闪现,到2020年3月,我国在线教育用户规划达4.23亿,较2018年末增加了2.22亿,占网民全体的46.8%。

  6、作业的优胜略汰,使得打开线上教育变成大势所趋:

  获客本钱高与难以掩盖三四五线城市等疑问,一向在困惑着教培头部公司。因而,打开线上教育,拓宽获客途径,下沉商场,是当前教培作业头部公司的规划要点之一(例如,新东方在年会上发布,2020年会以地上教育打开为中心,辅以在线教育全力推进)。“狼来了”的局势下,区域龙头或中小机构使用第三方平台结束线上转型,将会是一种低本钱、高功率的破局办法。

  线下教培机构会快速消亡吗?

  不会快速消亡,但假定不转型,大批线下教培机构会在这个夏日结束之前,抵达生计要害节点。

  根据《K12教育培训机构疫情影响情况查询陈述》的数据,87%机构已呈现运营困难,TOP3的要素是营收削减、场所房钱压力大、人力本钱高。

  (注:图源自爱学习教育平台大众号)

  暑期是教培机构的旺季,因而有业界人士估量,6月将是要害节点,会触及大大都教培机构的生计线。57%的机构标明因为主管部分未发布暑期调整的方针,无法预估需承受的影响。

  可是,全球的疫情局势如火如荼,国内一点点不敢放松警惕,且本年的暑期学生多半需要补足上半年落下的课程,即便线下教培机构可在6月今后复工,情况仍然不旷达。

  洗牌节点,谁能捉住机缘?

  教培领域的头部公司,加速铺开线上教育,健壮的本钱支撑、前期在线教育经历的堆集与技能贮藏,让他们在疫情时刻获得了先机与口碑。

  “咱们估计我国的教育板块将迎来一波商场联系浪潮,没有健壮的本钱撑持或线上教育体系的小型机构有可以无法在现时的困难环境下坚持下去,因而,这将为咱们带来新的机缘。”这是新东方首席实施官周成刚先生在承受媒体采访时对教育作业的猜测。

  可是,将来的几年里,在线教育仍然有很大的打开空间与变数。能否持续留存疫情时刻的新增流量,并坚持盈利,是头部公司仍要面临的难题。对中小型教培机构来说,可以使用体量优势,完成快速转型与包围。

  线下教培机构究竟如何快速转型,化险为夷?

  能完成“多场景交融、线上线下数据和互动方法打通”的OMO(线上交融线下)方法,被许多业界人士看好,或将变成将来教培作业的干流方法。

  《K12教育培训机构疫情影响情况查询陈述》的数据标明:疫情时刻,40%的机构现已与第三方协作转型线上,53%的机构标明,疫情结束后会选择OMO方法教育。

  转型OMO方法,可使用的第三方东西不少“立知校长”无疑是您优先之选!

  快速低本钱建立网校平台,拓宽招生途径

  当前存在的疑问:

  1、线上不能开课,线下招惹事务停摆,致使财务风险剧增;

  2、即便复工,线下教育运营费用与地推获客本钱高。

  处置方案:

  1、使用用户的交际网络断定潜在用户,构建高质量学员池

  比较以往发传单的方法,机构可使用立知校长一键生成“常识胶囊”和直播课的海报,引导学员报名付费或转发。“组队免费听课”等功用,充分使用学员的交际圈进行传达,更低本钱地断定高有关度的潜在用户,打造优质学员池。

  2、智能分析潜在用户的学习数据,前进学员转化率与出售额

  立知校长,能智能分析潜在学员学习数据,协助机构判别学员对有关课程的意向。机构可以优先回访高意向学员,更精准地前进付费转化率。据与立知校长已协作的教培机构反应,高意向学员付费成功率最高可达80%,节约了许多的人力与推广费用。

  “树立在线网校之后,有许多流量进来,有的家长看完一个视频,觉得不错,又多看几个,这会被记载下来。这群客户是喜爱咱们的,致电问讯的进程中他们也会比照信赖咱们,这样一来,咱们能更专心于效能这批高意向家长,大大前进转化率。”深圳市菲尔兹教育的教育运营主管标明,立知校长让他们收成了喜人的付费用户变换率。

  精心优化线上互动领会,前进用户粘性与二次付费率

  当前存在的疑问:依靠交际软件或在线作业平台打开线上授课的首要疑问是:直播推迟较高,最长达十几秒,互动性差,学生领会欠安。这将致使机构丢掉辛苦导入的新增流量。

  处置方案:互动领会是在线教育的中心拐点。当前的在线作业平台多只能完成在线留言的功用,且教师常常需要等几秒甚至十几秒才干看到学生的反应。

  相较而言,立知校长云课堂的“答题版”有设置ABCD选项的功用,可添加师生互动频率与速度。答题的情况可协助教师晓得学生对常识的掌控程度,便利实时调整教育发展。立知校长的“常识胶囊”,是一种立异的线上互开东西,教师可以用手机把课堂学习的要点或难点录制成小小的视频片段并发给学生,在线上课程之外的碎片时刻里,前进学习作用。

  授权学生在线操作课件或语音答题的功用,能让学生处于?媸笨梢员坏忝钡难暇纯?有利于坚持学生的留心力。假定正确,教师还可以发放奖杯,给予及时的正向鼓舞,前进学员满足度,进而前进学生二次付费的可以性。

  “在课堂互动性这一块,立知校长

不管在线下仍是线上,都能给到咱们很大的惊喜。”兴太教育的周校长在谈到学员家长们的高满足度时,如此评价立知校长。

  打通线上线下数据,让机构打点与家校交流“有理有据”

  当前存在的疑问:借用在线作业通讯软件进行线上教育的另一大坏处是:学生信息与听课质量的数据难以搜集与打点。

  处置方案:立知校长可以协助机构分析与深度开发学生的学习数据,进而优化课程设置。机构打点者在立知校长平台能看到每一个“常识胶囊“与直播课程的学生观看数量、观看时长等,以此晓得学生对课程的学习情况、感快乐喜爱程度,为教研与打开方向供给参阅根据。

  此外,在立知校长平台还能看到学生的出勤情况、答题频率等信息,为线下与家长的交流供给了可参阅的数据。

  言而总之,这场疫情,不管是风口仍是严冬,对教培机构来说,拓宽招生途径,前进课程与效能是要害。

  立知校长尽力于协助教培机构:建立与运营网校,降低获客本钱,前进办学质量,获得长足打开。等待与教培公司携手,交融线下线上,奔驰于将来教育工业的黄金赛道!