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研途教育CEO康立 “名师大IP”如何玩转在线教育

少儿英语 时间:2021-01-06 18:26:35 我要投稿


??12月4日-5日,ECS2020我国教育本钱年会在杭州举办,超300位教育出资人、上市公司及公司代表一起谈论教育作业新将来,研途教育创始人兼CEO康立到会并共享观念。

2020年,考研热度持续升温,在线教育更是变成风口上的新趋势。研途教育作为国内专心考研备考的效能平台,旗下具有多位考研名师大IP,在本年的线上直播教育中成果斐然。在“教育直播经济”圆桌现场,康立作为嘉宾就此论题共享了经历。

“短视频+直播”,为教育带来新要害

短视频与直播,为教育带来了哪些改动?康立认为,关于作业有两大利好。一是获客本钱的降低,二是转化率的前进。视频直播的呈现,拓宽了获客途径,让更多、更下沉的用户轻松触摸到产品,使获客本钱大大降低。一起,直播拉近了名师与用户的间隔感,使得用户信赖前置,用短视频高频陪同用户,后续转化率也会随之前进。

从用户需要来说,00后一代用户现已习气于看短视频、直播及弹幕获取常识,这样的方法是很契合用户习气的。不管线上或线下教育,这都是不得不随之改动的客观规则。

轻松变现的“名师大IP流量”

谈直播必谈转化,教育直播的流量可以转化吗?“这要看咱们对‘流量’二字如何界说。”康立认为,“

流量和流量是有差异的。一般的直播带货,可以以视频播映量、直播在线人数等等作为流量方针;但教育直播,我倾向以忠诚于教师的用户量作为‘流量’的界定。”流量不等于变现,有温度有归属感的流量才等于变现。

高信赖感的流量才平等于变现。康立以研途教育为例,公司将教师作为一个个IP去打造,配上专属运营团队,持续与用户互动、接收反应,培育流量的信赖感。比方,给教师做大规划的粉丝碰头会,以明星的标准去打造考研名师等。其实,研途的商场投进远低于作业水准,70%的流量是名师大IP影响力带来的。但在变现有些,粉丝相同的用户面临他们“爱豆教师”的课程,都会因这份高信赖感而买单,也作用了惊人的超高转化率。

研途可以持续孵化名师大IP的隐秘是啥?康立标明,“选择”一般大于“培育”。发掘优良的教师,制造精巧用心的课程,再经过自媒体扩展影响力,在短视频直播中结束究竟转化。“整个进程最重要的仍是第一步,好教师、好内容才是中心价值,也是咱们作为一家教育公司的本质。”一起经过名师打造和品牌堆积,构成师资与机构的共振机制。(永文)